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光棍节13家企业级微博联合营销活动的“总结报告”

来源:转载  时间:2011-11-22  点击:

  光棍节有很多内容需要总结,淘宝的,独立B2C的,垂直B2C的,团购的,企业各个层面在光棍节哪天都经历一次洗礼,微博营销也一样,通过微博13家企业史无前例的联合到一起,开展了一次快餐式的企业微博营销活动,这次活动的效果在今天看来其最大的价值在于其案例效应,今天在这里和大家分享一下:

  本次活动的具体组织者是@金象网 的赵微@ninipo 和 @好划算高军 在这里一并感谢!

  活动背景:

  企业的微博营销活动的奖品被很多微博的“活动专业户”拿走;

  企业的微博活动不能起到影响目标受众,引导会员互动,增加企业信息传播的目标;

  奖品的金额越高,其最终获得奖励的人员越有可能是非目标用户;

  无法达成通过奖励刺激形成口碑传播,建立口碑群体的目标;

  企业的微博营销活动形成了,不做活动没动静,做了活动没效果的尴尬境地。

  活动目标:

  通过与多家企业级微博负责人的分享交流,达成了以下共识。

  降低企业微博营销活动的奖励额度,避免成为活动专业户围攻的目标;

  通过企业级微博联合营销活动,为微博受众提供一个“性价比”较高,中奖机会较大,互动性较强,参与门槛较低,参与时间较短,简单快捷的“快餐类活动”;

  通过联合活动,将购买兴趣不同的受众聚集起来,批量沟通;

  活动难点:

  活动主题是什么?

  活动内容是什么?

  活动的整体描述怎么写?

  活动采取什么形式?

  奖品怎么抽取?

  奖品如何发放?

  那家企业级微博应该排在活动的前面?

  每家企业级微博的粉丝数不一样,影响力不一样,该如何平衡?

  报名活动:

  活动主题:企业级微博联合营销第一波【报名活动】

  活动目的:通过企业级微博联合营销活动为企业微博增加影响力获取更多关注提供支持

  联合营销活动内容简介:

  1报名活动--2联合营销方案讨论活动--3联合营销执行活动--4联合营销总结活动--5联合营销二次传播活动

  联合营销活动发起流程:

  1、先利用群活动报名,企业报名

  2、把企业信息汇总

  3、方案确认汇总

  4、执行

  5、监督

  报名注意事项:

  1、提供1个奖品

  2、提供公司LOGO、企业微博地址

  3、提供企业宣传语 (限20个字)

  4、限企业微博参与

  5、提供企业微博联系方式:手机、邮件、QQ

  活动方案:

  11月11日光棍儿节活动方案

  一、活动类型:微活动--有奖转发

  二、上线时间:2011.11.7  11:11 -2011.11.11  11:11

  三、具体内容:

  1、活动标题:13个大品牌,陪你摧毁光棍节!

  2、活动时间:2011.11.7   11:11 -2011.11.11  11:11

  3、内容转发:2011年11月11日,又到世纪光棍儿节,去你的相亲,去你的暗恋,去你的孤单,去你的唧唧歪歪,没有的咱不要了!有我们13个品牌,13份礼物,陪你一起催毁#世纪光棍节#!关注@金象网,并将此信息转发给你的好友,即可有机会得到**礼品一份。(红字部分为各家替代的内容)

  4、活动描述:

  同期,还有12家品牌也在各自地盘进行此活动,只要您点击不同链接,关注不同商家,即可有机会赢取不同礼品。

  活动列表:

  1、@JUST US官方微博(JUST US 想爱就爱!官方网址:www.justus.cn

  有奖转发活动链接:

  活动奖品:情侣公仔JOJO&YOYO 10对

  2、@好划算官方微博 (好划算,更贴心生活! 官方网址:http://www.haohuasuan.com)

  有奖转发活动链接:

  活动奖品: Google T恤(限量版)2件 ,Google 日记本 1件。

  3、 @金象网(网上购药第一店 官方网址:www.jxdyf.com

  有奖转发活动链接:

  活动奖品:全场通用110元代金券 3张

  4、 @诺麦网(购正品,上诺麦!官网网址:www.nuomai.com/

  有奖转发活动链接:

  活动奖品:50元店铺代金券 10张

  5、@广百百购网(百聚名品,购你所想。官网网址:www.igrandbuy.com

  有奖转发活动链接:

  活动奖品:BOTRE 男士活力润泽健肤霜 一支

  6、 @5itshirt(我爱T恤艺术范   官方网址:http://5itshirt.tmall.com

  有奖转发活动链接:

  活动奖品:T恤衫  5件

  7、 @奥迅官方微博( 做最好的体育用品商城 官方网址: www.buy007.com

  有奖转发活动链接:

  活动奖品:20元现金券 10张

  8、 @馒头商城(一线动漫品牌动漫衍生品购物商城 官方网址:http://shop.mantou.tv

  有奖转发活动链接:

  活动奖品:100元 5张

  9、 @壳壳果coconut(15天新鲜的诱惑  官方网址:http://coconut.tmall.com/

  有奖转发活动链接:

  活动奖品:210g黑加仑  20份

  10、 @胡桃夹子(中国最专业的正品箱包配饰购物商城 官方网址: www.htjz.com

  有奖转发活动链接:

  活动奖品:途斯卡洛拉时尚双肩包  5个

  11、 @品聚平台(全新网上购物商城,天下无假,爱上网购。官方网址: www.pinju.com

  有奖转发活动链接:

  活动奖品:精美USB LED灯6个

  12、@钻宝源珠宝  (钻石恒久,源自品质。官方网址::hvvs1.taobao.com)

  有奖转发活动链接:

  活动奖品:珍珠耳钉一对

  13、.@迪尔马奇官方(英伦型男,由我打造。官方网址:http://deeremarchi.tmall.com/shop

  链接:

  奖品:T恤衫  5件

  5、活动话题:#光棍节#

  6、奖项设置:根据不同商家的不同礼品数量提交

  四、执行办法

  1、参与活动的商家在11月3日前补充头头体育亚洲第三官网的一句话简介、网址、奖品名称,数量;将各家LOGO(JPG格式)提供给群主,用于制作活动图片。

  2、11月7日10点整,所有商家都以各自名义发起“有奖转发”活动,但必须统一话述。在“活动描述”中切记删除自己商家,重新排序其他商家链接。

  3、11点11分,群主将方案中各家活动链接汇总,并请各商家更改各自的链接。

  4、活动结束后,商家尽快发奖,并要求获奖粉丝晒单。

  活动注意事项:

  为了保证最后的活动执行成功,在前期的沟通中总结的大家一定要注意的以下几点:

  1.请查收附件中的方案及图片,图片550*350横板是用在各家认证的微博的中心滚动大图的尺寸,请各自更换。另外竖版图片是在发起活动时,随内容转发的图片,切记。

  2.周一上午,10点前我和聚划算的高军会先以我们两家的名义,各自发起,并给大家示例,请大家先勿执行,切记!

  3.执行时的顺序要注意:第一步:先以各家名义先发起“有奖转发”活动,转发内容为:2011年11月11日,又到世纪光棍儿节,去你的相亲,去你的暗恋,去你的孤单,去你的唧唧歪歪,没有的咱不要了!有我们13个品牌,13份礼物,陪你一起催毁#世纪光棍节#!关注@金象网,并将此信息转发给你的好友,即可有机会得到价值110元全场通用购物卡一张。红字文字,为各家需替代的部分,写清楚官方微博名称及奖品,如文字超出,请自行修改。“活动描述”内容先暂空。

  第二步:将各家生成的有奖转发活动的链接汇兑至赵微处,我会将所有链接汇兑,再次发给大家。大家“修改”有奖转发活动的“活动描述”选项,将其他家的链接发出,以扩大声势,达到互推互助的目的。在“活动列表”中切记删除自己商家,重新排序其他商家链接。

  4.再次确保奖品数量并已到位,按时发放,并请中奖用户拍照发微博。

  想到的就是这些,为防止大家出错,周一上午请大家先进群,并以我们为例开始测试,大家就都会轻松上手。

  活动传播话术:

  13家企业级品牌微博陪你摧毁世纪光棍节 http://t.cn/SZoOEC 大家可以点开链接看看好点的转发过500,差点的也200多,目前为止! 活动发起的QQ群,QQ群号:131244622 仅限企业级微博负责人加群,其他人请绕行,谢谢!在此感谢金象网赵微@ninipo 和 @好划算高军

  http://weibo.com/1445269407/xwNoZ5Pmw

  【突破单数,寻找幸福双数】还有几个小时的机会,嗯,但有时候爱情比时间还残忍,“我慌张得快要把持不住我自己了,想要撞墙,想摔东西,想要放声尖叫。我要打开手机的通讯录,我要告诉大家,有13家品牌在联合摧毁光棍节,你1次不中奖,2次不中,我不信你13次机会都hold不住” http://t.cn/SwI1Oh

  http://weibo.com/1445269407/xwNTzyd27

  【企业微博的历史】联合营销行动有几组数据暂时分享一下,13家联合起来的转发数超过6000条,总的奖金额度超过6000元,粉丝增长数合计超过3000人,如果今天传播给力,那么很多数字将改写,这次联合是微博诞生以来的第一次,相信,你的转发也是创造微博历史的一次!有什么比历史的参与者更让人值得敬重?

  活动页面

  活动效果:

  【5itshirt】11111微博活动数据: 1、活动转发数                372次   2、感兴趣人数                43人 3、评论次数                 389次评论 4、活动期间增加粉丝数               187个粉丝

  【广百百购网】11111微博活动数据: 1、活动转发数               386次   2、感兴趣人数                32人 3、评论次数                  333次评论 4、活动期间增加粉丝数        307个粉丝

  【钻宝源珠宝】11111微博活动数据: 1、活动转发数               356次   2、感兴趣人数                 11人 3、评论次数                  284次评论 4、活动期间增加粉丝数         240个粉丝

  【馒头商城微博】111111微博活动数据: 1.  204人转发, 2.  25人感兴趣. 3   评论181 4   粉丝增加222

  【诺麦网】11111微博活动数据: 1、活动转发数                203次   2、感兴趣人数                17人 3、评论次数                  147次评论 4、活动期间增加粉丝数        131个粉丝

  【胡桃夹子】11111微博活动数据: 1、活动转发数               935次   2、感兴趣人数                68人 3、评论次数                   733次评论 4、活动期间增加粉丝数    395个粉丝

  【JUSTUS官方微博】11111微博活动数据: 1、活动转发数                1039次   2、感兴趣人数                126人 3、评论次数                  709次评论 4、活动期间增加粉丝数    864个粉丝

  【金象网官方微博】11111微博活动数据:

  1.  639人转发, 2.  25人感兴趣. 3   评论643 4   粉丝增加277

  【好划算】11111微博活动数据: 1、活动转发数                543次   2、感兴趣人数                52人 3、评论次数                   414次评论 4、活动期间增加粉丝数    363个粉丝

  【@品聚平台】11111微博活动数据:

  1、活动转发数       794次

  2、感兴趣人数       46人

  3、评论次数        631次评论

  4、活动期间增加粉丝数   356个粉丝

  【奥迅运动城】11111微博活动数据:

  1、活动转发数        212次

  2、感兴趣人数        29人

  3、评论次数         184次评论

  4、活动期间增加粉丝数    301 个粉丝

  【@壳壳果coconut】11111微博活动数据:

  1、活动转发数        791次   647人参加

  2、感兴趣人数        96人

  3、评论次数         624次评论

  4、活动期间增加粉丝数   362


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